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Focalízate en lo que ganas y no en lo que pierdes / Stay focused in winning and not in losing

febrero 21, 2015 Deja un comentario

Por Óscar Fajardo

El ser humano está habitualmente programado para tener aversión a la pérdida. Esto significa que muchas veces tomamos decisiones irracionales simplemente justificadas por el miedo a la pérdida.

Cuando perdemos algo, nuestra mente inmediatamente piensa en todo aquello que ya no volveremos a disfrutar, pero nunca hace el ejercicio de quedarse con todo lo que hemos obtenido positivo, en todo lo que hemos ganado.

Así, por ejemplo, la pérdida de un ser querido, la ruptura de una relación o cualquier otra pérdida, hace que nuestra mente piense en todo aquello que ya no tendremos, en lugar de pensar en todo lo positivo que vivimos en esa relación.

Es importante conseguir el hábito de centrarse en lo que hemos ganado y no en lo que vamos a dejar de tener.

Conseguirlo nos hace menos temerosos al riesgo, más felices, más creativos y más colaborativos. Y lo mismo ocurre en las organizaciones y en los equipos. Aquellos que centran su pensamiento en lo que ganan y no en lo que pierden son equipos y organizaciones más sanas, felices, cohesionadas y productivas. Además, pensar de esta manera facilita la toma de decisiones ya que el deshechar opciones no es un problema ya.

El ejercicio es muy simple, ante la pérdida de algo, hay que pensar inmediatamente en todo lo que hemos ganado previamente y no en lo que perdemos.

Stay focused in winning and not in losing

Human being is programed to have loss aversion. This means that many times we take irrational decissions only justified by fear to the loss.

When we lost anything, our mind starts to think inmediatly in all the things that we will never have, but never do the excercise of taking all the good things the we’ve got, in all the things we have won.

For example, a broken relationship or something like that, provokes that our mind thinks only about what we will never have, instead of all the positive things that we lived in this relationship.

It’s very important getting the habit of focus on what we have won, not in we have lost.

Getting this make us less risk averse, more happy, more creative and more colaborative. And the same occurs to the organizations and teams. These that focus their thinkings in what they win are healthy, happy and productive companies and teams. Moreover, thinking in that way makes more easy to take decissions, cause throwing away options is not a problem.

It’s a simple excercise, when we lost something, we must to think in all our wins and not in our losses.

La trampa de los costes hundidos / The trap of sunk costs

febrero 7, 2015 Deja un comentario

Por Óscar Fajardo

Una de las principales variables de decisión, tanto en la vida personal como en el ámbito empresarial, es la de los costes hundidos.

Por costes hundidos entendemos aquellos costes en los que se incurrió en el pasado y ya no podemos actuar sobre ellos para reducirlos o eliminarlos.

Sin embargo, el peligro de esos costes no está en la pérdida económica en sí misma, sino en que habitualmente se convierten en una herencia psicológica peligrosa y difícil de gestionar.

Muchas empresas siguen invirtiendo en negocios, productos e iniciativas solo porque en su momento requirieron una alta inversión y generaron unos costes hundidos. Estos costes provocan una alta barrera de salida, ya que nos preguntamos cómo vamos a abandonar si hemos invertido tanto dinero.

Lo mismo ocurre con el tiempo y con el esfuerzo. Nos decimos a nosotros mismos que, si hemos hecho ese esfuerzo o invertido tanto tiempo, no debemos abandonar.

Todo ello se produce por múltiples efectos irracionales e inconscientes. Uno de ellos es el de aversión a la pérdida. A los seres humanos nos genera auténtico miedo reconocer una pérdida. Otro efecto importante que provoca esto es el del compromiso, ya que las personas sentimos socialmente que cuando nos hemos comprometido con algo, no debemos abandonarlo.

Las consecuencias son muy peligrosas, porque si seguimos invirtiendo, el coste hundido cada vez es mayor y las barreras de salida más altas.

Para evitarlos, haya que ser muy racionales y pensar que, si las perspectivas de mejora no son claras, es mejor abandonar cuanto antes.

The trap of sunk costs

One of the main decision variable, either in the personal life and at work are sunk costs. Sunk cost are the costs that we have incurred in the past and we can’t act above them in order to reduce or eliminate.

Nevertheless, the danger of these costs are not the economic losses, but that they becomes in a phsycological inheritance dangerous and difficult to manage.

Many companies continues with their investments in business, products and iniciatives only because, in some moment in past, they required a high investments that provokes a important exit barrier, cause we ask how are we going to leave this business if we have invested so much money.

The same occurs with time and efforts. We tell ourselves that, if we have had this efforts or invested so much time, we can’t leave it.

All of this are produced by irrational and unconcious effects. One of them is risk aversion. People has fear to recognize a loss. Another effect is compromise, because persons feels that when they have acquired a compromise, they must not leave.

The consequences are very dangerous, cause if we continue with this investment, the sunk cost will be higher and the exit barriers too.

To avoid them, we have to use rationality and think that, if the perspectives of improvement are not clear, it’s better to leave as soon as possible.