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Archive for 21 diciembre 2014

Competir por ser único, no por ser el mejor / Competing for being unique, not for being the best

diciembre 21, 2014 Deja un comentario

Por Óscar Fajardo

Habitualmente, desde las empresas se entiende la competición como ser el mejor del mercado. Sin embargo, competir de esta forma suele llevar siempre a un juego de suma cero, ya que las compañías acaban buscando diferenciarse en aspectos relacionados con productos, servicios o con los precios, ofreciendo cada vez más por menos y cediendo más poder y margen al consumidor.

Además, muchos consumidores acabarán siendo servidos por encima de lo deseado y querido y otros por debajo de lo esperado.

Por último, cada oferta de una organización será fácilmente copiada por el resto.

Frente a esta situación, es mejor competir por ser único. La idea no es ser mejor que el resto en un mercado determinado, sino ser diferente. Satisfacer necesidades de los clientes de una forma única y distinta, donde nadie pueda copiar la propuesta, y donde la rentabilidad y el beneficio sea más importante que el tamaño de las ventas.

Así pues, es importante cultivar una forma peculiar y particular de ver el mercado, de comunicar y de establecer una misión y unos valores diferenciales. Una vez fijado eso, las iniciativas estratégicas y las estrategias funcionales apoyarán y reforzarán esas diferencias previas.

Competing to be unique, not to be the best

Continuously, companies understands competition like being the best of their market. Nevertheless, competing in this way use to finish with a zero-sum game, because enterprises just looking for diferentiation on issues related to products, services or prices, increasingly offering more for less, and giving back more power and margin to the consumer.

In addition, many consumers will end up being served above their needs and desires and another under it.

At last, every organization’s offer will be easily copied by others.

To face this situation, it’s better to compite for being unique. The idea is being different of the rest of market, instead of being the best. We must satisfy the customer’s needs in an original and different form, where anybody can’t copy the proposal and where the profitability is more important than the size of the sales.

So, it is important to cultivate a peculiar way of seeing the market, of communicate and establish a mission and a different values. After that, the iniciatives and the functional strategies will reinforce this unique value.

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Una buena forma de aprender / A good way to learn

diciembre 8, 2014 Deja un comentario

Por Óscar Fajardo

En un entorno donde los cambios son constantes y existe una sobrexposición a una cantidad creciente de información, conseguir fijar la atención en lo que realmente se necesita aprender es básico.

Por eso es muy importante conocer las preguntas que necesitamos contestarnos antes de emprender iniciativas que tengan como objetivo fundamental el aprendizaje.

Por ejemplo, frente al modelo en el que un estudiante aprende todo un temario en espera de acudir a un examen en el que se le preguntará por cualquier parte de dicho temario, provocando un aprendizaje meramente memorístico y poco duradero, podemos buscar otros caminos más eficaces.

Así, si el profesor, antes de comenzar sus clases, explica y cuenta lo que va a preguntar y valorar en futuras pruebas, los alumnos programarán sus mentes para atender y detectar especialmente lo que se les ha subrayado como importante, lo que focalizará el aprendizaje en aquello realmente interesante que queremos que los alumnos aprendan.

Y lo mismo ocurre en el mundo empresarial, donde un jefe que deja claros objetivos y lo que va a valorar en un futuro a su equipo, genera un grupo más cohesionado, centrado y con una alta motivación y conocimiento de lo aprendido.

A good way to learn

In an environment where the changes are continuous and exists a great exposition to a incredible amount of information, fixing the attention on basic issues is fundamental.

Indeed, it’s very important to know the questions that we need to answer before we start projects where the most important goal is to learn something.

For instance, againts a model where the students studing many themes and teachers ask for any part of this themes, what creates students who learn in a memoristic form and less durable, we can look for another ways more effective.

So, if teachers, before starts the classes, explains and tell what he will ask in next exams, the students will prepare their minds in order to attend and detect specially what they have been ask for, and this provokes he will be more focused in the learning that is really important.

The same occurs in the companies environment, where a boss that defines a clear goals and the issues that he will value in the future, makes his team more cohesive, focused and develops a higher motivation and a deep knowledge about what they have learned.